“今天我给你们说的料子名称你们记住了吗？”林兰说着指着一件混纺料的中山装，“这件是混纺还是纯毛？”

小雪上前看了看，又摸了一下“混纺料的。”

小梅有点不确定，犹豫了一下上前摸了摸“是混纺料的。”

林兰想了一下，组织了一下语言对两人说道“看颜色，纯毛的颜色自然柔和，混纺料的颜色要暗沉一些。毛料摸起来柔滑，摸起来柔软不发硬。”

“混纺料摸着要硬一些，料子看起来也要松散一些。你们卖给顾客的时候要把两样产品比较给顾客看，讲解给顾客听，他们才会信任你们。还要告诉顾客，毛料衣物不能用热水清洗……”

林兰以前跟买衣服的朋友学过怎样辨认毛料，纯毛用火柴点燃燃烧不快；火焰小，还有股烧毛发的气味，离火即熄灭，且燃烧后的灰结用手指捻一下呈粉末状。混纺料燃烧后呈沾胶颗粒，颗粒状的硬物越多，代表化纤成分的比例越高。

林兰发现小梅这次听得认真多了，又让她们辨别了一下开司米和羊毛线、还有混纺线的区别，华达呢、咔叽这些她也不怎么分别得清楚。

还是这次进货批发老板告诉她的，华达呢坠感好，提在手里也有分量，咔叽料的衣物提手里要轻一些，坠感也没那么好……

李向阳和水清站在门口，等林兰讲解完了才推起卷闸门进了铺子“小兰，水清哥来接小雪她们回家吃饭了。”

说着将放在门口的单人床和被褥拿了进来。

林兰笑着点头“水清哥，我把小雪和小梅的工资和你说一下。”

水清连忙摆手“你们刚开始还不知道咋样呢！等生意上路了再说。”

林兰笑道“那不成，可不能让两个小丫头帮我白干活，我相信生意不说爆火，赚钱还是不用愁的，就是赚多赚少而已。”

她顿了一下说道，“暂定三十块的底薪，卖一百块钱抽五角钱，多卖多得。”

水清摇头“太多了，我才三十五一个月呢！卖一百块抽五角又是啥回事啊？”

林兰想了一下“就是提成，卖的营业额越高工资相应也高。”

水清还是有些糊涂，小梅拉着他“老汉，我晓得，就是我们卖一百块钱，林阿姨另外再给我们五角钱。”

她想到那些毛料衣服一件就好几十块钱，如果一天卖五百块一天两块五，一月下来，光自己的工资给妈买药还有剩……

小梅两眼亮晶晶的看着姐姐，小雪也看向了她，姐妹俩打定主意，一定好好帮林阿姨卖衣服，早点把妈送到省城看病。

小雪拉着小梅的手，看着林兰说道“林阿姨，我们一定用心卖衣服，回去好好背你教我们的东西。”

林兰笑着点头“好，卖的好，过年林阿姨给你们包大红包，还让你们自己挑自己喜欢的衣服送给你们。”

姐妹俩重重点头，水清看了一圈铺子里的衣服，觉得会大卖也不一定。

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